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餐饮巨头 115、新的竞争对手

时间:2018-03-28作者:義海藏龙

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    在前往办公室继续跟乔治谈合作的时候,上官小宝让底下的员工带着李小龙等人四处转悠,自己偷跑过来跟李国豪说了一下这次乔治过来的主要目的。

    “熊猫在美国很火?是之前内地送过美国的那两只?”李国豪皱眉问道。

    上官小宝点点头道:“嗯,之前我听李小龙说的,也不知道真假,不过我想大概差不多,毕竟这老外也不可能好端端的跑到大洋彼岸的香江来跟我们合作功夫熊猫。”

    李国豪看了一眼李强道:“看来你说的很对,如果这次谈不拢,可能对方就会自己创作熊猫漫画了。”

    李强双手一张,表示这很正常。

    进了办公室,乔治直接张嘴道:“李先生,我刚刚跟公司打了个电话,他们表示可以给你一定的分成,不过往后功夫熊猫在美国的版权,只能交给我们一家公司来运营。”

    进过一番洽谈,最终李国豪还是同意了乔治给出的分成方案,美国跟欧洲全版权运营的百分之十五,看上去不是很高,其实已经很不错了,不是利润的百分之十五,是销售的百分之十五。

    也就是说功夫熊猫漫画版在美国卖了一百万本,一本一块美金算,李国豪就能拿到十五万美金,要是动画片在美国电视台播出,就能拿到电视台给一部动画片总价的百分之十五。(作者查了很多漫画版权分成的资料,都没有找到具体的,只能根据在美国出版书籍来算。)

    ......

    翌日。

    湾仔骆克道,一家茶楼内。

    大荣华饼家老板刘培林站起来,扫视了一圈茶楼十几号人道:“这次刘某邀请诸位过来,是想跟大家商量一下,最近在香江新崛起的那家宫廷糕点店!”

    “自从宫廷糕点店开张一来,让我们损失了多少的生意!但就之前在九龙的荣记饼店,就活生生的被他们击垮,从一家二十多年拥有五家分店的老店,就因为一场食物中毒倒闭了!”

    “可能大家觉得这就是荣炳才自己找死,可实际上我跟荣炳才也有点关系,早年间也见过几次面,上次碰面我问他怎么会做出这种没脑子的事情,他说完全是被宫廷糕点逼的,在他家门口开店,让他没有活路,只能去泰国进一批便宜的面粉用来抵抗宫廷糕点的入侵。”

    一旁卖钵仔糕的顾记老板,顾永和道:“刘老板就直接说吧,这次叫我们过来是干嘛?荣记他是自己找死,进了一批劣质面粉,不仅吃死了人,还连带着害到我们这些做糕点生意的,现在很多人一听糕点就会想到前不久的食物中毒死人事情。”

    “对呀刘老板,这荣炳才跟荣炳华两兄弟就是自己活该。”

    “是呀,当初食物中毒被电视台报道以后,我的生意都受到了很大的影响!要不是靠着老街坊跟我的信誉,我这家老店早就关门了!”

    一时间场内做糕点行业的同行,纷纷张嘴诉苦。

    的确自从荣记的食物中毒被电视台跟报纸报道后,一些原本生意就一般的小店铺,生意就更加难做了,大家都会想像荣记这么一家拥有五家分店的老店都弄出个劣质面粉吃死人事情,这些小糕点店就更有可能用垃圾面粉赚钱了。

    不过在场的十几家店铺,大都是老店,各自都有独门绝活,虽说生意有所下降,可跟一些小的店铺相比则好的太多了。

    见场内众人一个个的自说自的,刘培林本来就很烦,这会儿更加不爽了。自从宫廷糕点在他的荣华饼家附近开了什么加盟店后,导致他的生意每况愈下,在不想办法应对的话,迟早要被宫廷糕点吞下去。

    刘培林大声的呵斥道:“好了各位,大家安静一下好吗?我知道荣记害人害己,所以这次我邀请诸位过来不是为了荣记的事情,而是想着怎样应对宫廷糕点对我们的入侵!”

    “大家都知道香江就这么大!一个地区的糕点市场大部分都已经稳定下来,我在新界跟湾仔卖我的喜饼,顾老板就在九龙卖他的钵仔糕,大家都在各自的领域互不干涉,可宫廷糕点不仅在香江各个重要的区域开设分店,现在还弄了一个加盟商计划!”

    “我想在场的诸位应该都清楚加盟商,也有不少人想着去加盟宫廷糕点的店铺,毕竟加盟他们,日收入可是十万港币!”

    说完刘培林就拿起桌上的一份报纸,上面的副刊头条赫然写道“宫廷糕点十家新店开张,日收入破百万港币!”

    旁边没看过这份报纸的同行,一把从刘培林手中抢过报纸,读了起来道:“昨日宫廷糕点在5月20日这天,连开十家加盟店,当日十家店铺的总营业额达到了百万港币……”

    “什么这么赚?十家店一百万!那岂不是一家店就赚了十万港币!”

    “操~早知道这么赚,当初我就应该同意李老板的条件!”

    “对呀,好后悔,让这十个小子赚大发了。”

    “一天十万,就当算做是开业头天生意爆表,可想来一个月的功夫就能将投资的成本赚回来,我的天!这简直就是暴利啊!”

    场内有不少的糕点同行,之前都有去李国豪的公司参与加盟商大会,可面对李国豪给出的加盟条件,必须要缴纳十万块的加盟费,以及后续财务方面无条件的对总部公开。

    财务方面无所谓,只要不收走我的钱就行,怎么查随你们。可缴纳十万块的加盟费,当场就让一些人直接拒绝了,要知道这个时候十万块可以买两套小户型的房子了,他们一年做糕点都未必能赚到十万。光弄一个加盟费就要十万,在开个店铺岂不是要三十几万。

    刘培林看着场内众人对加盟宫廷糕点充满了无限的遐想,嘴角冷笑着说道:“大家别想了,香江就这么大的市场,之前我就派人调查过了,宫廷糕点这次加盟十家店后,在香江暂时不会在招收加盟商了,大家还是不要将期望放在对方的身上,否则到时候你们还没加盟,自家的店就亏损严重倒闭了。”

    顿了顿,刘培林又说:“其实宫廷糕点跟我们原本接触不大,虽然有些糕点跟我们卖的重合了,可他们糕点的价格比较昂贵,天然上就杜绝了大部分人购买,原本我以为宫廷糕点的老板李国豪单纯的就是走中高档路线。可昨天宫廷糕点十家加盟店的开张,我才明白这李国豪是想将我们一网打尽啊!他们现在已经涉及到我们的底线了。”

    “好了刘老板直接说吧,你想干嘛,不要在这里危言耸听了。”顾永和满不在乎的问道。

    刘培林看了一眼场内众人,除了顾永和一个人不在乎的姿态,其他人倒是都或多或少的有些忧愁,便笑着说:“我也不想干嘛,只是想联合诸位,一起对抗宫廷糕点,我们单独一家打不过他们,是因为对方势大钱多,完全可以跟我们打价格战,今天来个促销打折,明天来个什么520情侣活动,这样下去,谁能吃得消?大家的钱又不是水漂来的,每天打折促销我们要赔多少钱!”

    “那刘老板的意思是?”

    “好!大家联合起来一起对抗宫廷糕点!”

    “妈的,早就看宫廷糕点不爽了,在我的门店不远开张,自从他们开张后,我的生意一天不如一天,到现在每天的营业额都不到几百港币,这样下去我迟早要喝西北风!”

    “联合?怎么个联合法?”

    “联合?什么意思?”

    有人同意,有人疑问,有人质疑。

    刘培林见大部分人都是义愤填膺的样子,便笑着将自己准备好的计划说出来:“他们宫廷糕点不是仗着店多钱多经常搞促销活动吗?那我们也这样弄,大家尽量的将各自糕点的利润计算一下,我们三十几家店联合起来弄一个促销活动。”

    “这有什么意义?我们自己弄促销活动不也一样的吗?何必要大家联合在一起。”顾永和问了一嘴。

    刘培林笑道:“我知道大家可以自己在店里面弄打折促销,可我的计划是我们联合起来成立一家新的公司。”

    顾永和疑惑的看了一眼刘培林问道:“成立公司?”

    “不错。”刘培林点点头说:“我们大家伙一人出点钱,合力开一家公司,将各自店铺的拿手绝活通通的使出来。成立这家公司的主要目的,是集合诸位店内的出名糕点,虽说我们无法做到跟宫廷糕点一样弄加盟商,可是我们完全可以弄加盟糕点!我们将糕点卖给其他的糕点店,卖出去多少利润都是由我们自己分!这样不仅能够应对宫廷糕点多样化的品种,也能为我们带来更大的利益。”

    刘培林的意思,大概就是这十几家知名老店联合起来成立一家公司,将各自的拿手糕点技术合起来,在将这些糕点卖到其他的店铺。

    差不多就跟李国豪的馅料加工厂一个性质,只不过一个是专门卖馅料,一个是专门卖糕点。

    或者就说跟后世卖饮料的差不多。

    将糕点做好,跟一些小糕点店合作。一般的小糕点店,他们大都没有自己的特色,只是简单的制作一些花生糖,桃酥,老婆饼之类的东西,做出来的味道也就一般般,不过在价格上倒是便宜不少。

    刘培林采用的策略,大概就是农村包围城市。

    全香江糕点店,从小的夫妻店,到大的老店分店,最少也有上百家,这还是往少了去说,毕竟香江在怎么小,也有几百万的人口,土地面积也有1100平方公里。

    既然弄大店搞不过你们,那我们就从小店面着手。

    随着刘培林的详细解释,顾永和跟一众糕点店老板都有些许的意动。

    顾永和道:“刘老板,说实话,我现在在股票市场上赚了不少钱,钵仔糕这东西我早就不想做了,不过既然刘老板发话成立公司的话,那我就参上一股,也免得诸位说我不仁义!这次公司成立的话,我投资一半的钱,也为各位减轻了风险。”

    顾永和此话一处,有人不爽道:“顾永和你什么意思?你投资一半股,那我们怎么办?十几个人弄另一半?这有什么赚头!”

    “对呀,顾老板你既然在股票赚钱,就继续去弄股票,别来弄这个了,钵仔糕我们家也有做,味道也很不错,到时候就弄我们家的就行了。”

    见犯了众怒,顾永和也语塞的没在做声。

    倒是刘培林张嘴劝解道:“好了各位,顾老板也只是有些心急罢了,这次公司成立,我保证每个人的股份都是一致的,大家出的钱也都是一样的,只不过为了公司的发展考虑,我们要选一个头头出来,掌管这些股份,同时拥有一票否决权。”

    刘培林开过公司,对公司的一些制度基本上都了解,明白一家公司必须要有一个掌舵人,否则就是一盘散沙。

    “我支持刘老板当我们的头头!”

    “不错,这个事情是刘老板提出来的,那就让刘老板当董事长,我们大家也混个董事当当,哈哈哈,早就羡慕别人说自己是某某公司的董事,这会儿我们也开个公司,各个当董事!”

    “不错,我张某居然也有一天能当上公司董事,哈哈哈不枉此生啊!”

    在座的诸人都纷纷表示支持刘培林当董事长。

    “那就多些各位的抬爱了,我刘培林也不推辞,必定保证各位的利益,不会让各位损失的!我会尽快将公司的规划弄出来,到时候会在叫各位一起商量一下的。”

    ...

    顾永和最近对股票着了迷,自从他将自家的钵仔糕店铺卖出去后,每天都回去证卷所看股票的涨幅,只要一涨,这心就爽的不得了。

    涨一个点可都是上万啊!

    顾永和也明白股票这东西毕竟不是长久之计,钵仔糕的店卖掉后,他就一直想投资一些事业,可找了很久都没什么满意的,这会儿刘培林说开公司,弄糕点加盟,让他眼前一亮,觉得这个策略未尝比不上宫廷糕点。

    想着未来公司发展壮大起来后,成功上市,他就成了一家上市企业的董事,想想就高兴,可惜这次股份没有拿到一半,否则就真的赚大发了。

    “老顾什么事情这么高兴呢?”李慧芳买菜回家,恰好就见到顾永和在楼梯道得瑟的走路,便笑着问道。

    “哦,是李姐啊,我跟你说,我马上要成为上市公司的董事了!”顾永和得瑟道。

    “上市公司的董事????”李慧芳一脑袋的问号,这顾永和以前不就是一个卖钵仔糕的吗,最近就靠着股票赚了点钱,怎么就成了上市公司的董事了。

    “哦,抱歉。”顾永和刚刚是将自己幻想的事情说出来,连忙又道:“是这样的……”

    “你跟十几家糕点店一起弄公司?”李慧芳一听这话,心里一激动问。

    “嗯不错,都是联合起来对抗宫廷糕点的,对了李姐以后买糕点记得照顾我们的生意啊,一定给你的优惠价!”顾永和笑着道。

    李慧芳不是个爱炫耀的人,自家儿子成立糕点公司也没怎么跟外人提,只说儿子开了一家公司,收益不错,这会儿顾永和说这话,也是哭笑不得。
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