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当你迷茫的时候 第五十七章 活到老,学到老,你才不会被“老”

时间:2017-12-31作者:西南书童

    在老江的办公室里,江嫂正跟老江聊天儿。

    “小李有一批好大的订单,是不是发给老何那边做了?他怎么不给我们做呀?”

    “他那个订单的价格那么低,我们哪里做得了?做不了的,而且他的品质要求那么严。”老江此时正玩着“捕鱼”的游戏,“再说,我们现在也忙不过来了,所以我就介绍老何给他。”

    “呵呵,现在小李的订单单价是越来越低了。”江嫂嗑着瓜子,冷笑了一声。

    “低不了,主动权在我们手上。你看现在帮他做的这批货,材料成本40人民币,我报给他85,这个价格比我们业务员的订单价格还要高很多,低不了的……”老江自信的点着鼠标,又“捕”到一条“大鱼”,他的脸上,扬起了微笑。

    “这批货才三千来套,三八不才二十四五万的订单,近百万的单都发去给别人做了……今年这小伙子肯定赚了不少了,他还有做木头的做注塑的订单也都是外发的。”江嫂说着,给老江也喂了一颗瓜子儿。

    “他接到订单是他的能力,咱又不用给他发工资发提成,而且,今年外贸平台的开户费、推广费都是他出的,这小伙子,做人还是挺仗义了。”老江继续“捕鱼”。

    “我觉得他应该再给我们一点合作费才好,那边办公室是我们的,用的电、用的网络、用的平台都是我们的,他要是自己会想一点儿,这方面也给我们一点儿就更仗义了。”江嫂大笑道。

    “他也不容易。你看,他帮咱免费带这些业务员,今年他们进步多快啊,到现在,业务员的总业绩比我的业绩还好很多。而且他们做外贸的,没有月结或季度结款的,资金周转快,利润也比我做国内的订单好很多。”老江放下鼠标,看着江嫂,“上半年,我真的都快挣不下去了。客户做月度结款的,做季度结款的,当时我连买材料的资金都快没有了,那时也是实在没办法,才把房子抵压给我朋友……”

    “啊?你刚说什么?”江嫂睁大了眼打断老江的话,她把瓜子儿扔在桌子上站了起来。

    老江红着脸,低下头,没敢再看江嫂,他“嘿嘿”的笑着,“房子没卖,只是抵压出去贷了笔款而已,现在都还清了,房子也回来了。”

    江嫂撒矫着掐住老江的脖子摇了摇,坐到老江的大腿上,“你个王八蛋,当初骗我说把房子卖了,叫我伤心了那么久。”

    “我的错,我的错,下次不敢了我的大老婆。”老江微笑着,又转过脸,深情的看着江嫂。

    “呃?我是你大老婆,难道你还有其他的老婆。”江嫂撒矫的微笑着问。

    “有,有,在我怀里坐着呢。”老江说着,狠狠的“咬”了江嫂一口……

    李唤飞一回到公司就宣布:“同志们,明天有场关于提升业务谈判技巧的培训课,机会难得,到时大家要带好笔记本,认真听课,回来要给我做报告的哈。”

    “唉呀经理,怎么又有学习任务啊,前两周不是刚去过嘛。”方佩贤矫气的说。

    “是啊经理,现在都是年尾了,还要学习啊,今年我们去学习都去了七八次了,平均每个月都要去学习……”颜冬梅和其他同事也表示不想学习了。

    “同志们啊,活到老学到老你们才不会被社会淘汰啊,看看我,我有时候也跟你们一起去参加学习的嘛。我们的经验不足,技能不够,就得多学习嘛,学习要成为一个常态哈,大家都要养成学习的好习惯。抱怨的,no!”李唤飞微笑着说。

    “经理,你什么时候买车,到时候可以开车送我们去学习。”艾文微笑着问。在她们眼里,做为一个经理,连台车都没有,太寒酸了。

    “对啊经理,今年什么时候买车啊?打算买什么车?”小伙伴们也都跟着起哄起来。

    “咱现在关心的是学习,先武装好自己嘛。再说了,我早就下定决心了,我要等你们都买了我才最后一个买,你们要是没买,我就一直不买。”

    “唉呀,都说咱们经理会说话,我觉得他就是会忽悠。”颜冬梅笑着站起来,做了个向前进的姿势,昂首挺胸的压低了音调,“同志们,明天要跟我一起去学习啊,谁落后了就给谁发最丰厚的奖金,哈——哈——哈——”

    “你落后了我就给你发最丰厚的辣条,最辣的鸭脖子,够了吧?”李唤飞说着,把刚才路过小商店时买的零食拿出来分给大家。

    小伙伴们雀跃着:“噢耶!又有福利了!”

    看着他的小伙伴们活跃的兴奋劲儿,李唤飞心里,很是欣慰。

    有人说“慈不带兵,义不敛财”,那是纯粹的扯淡,带兵不慈何以服众,敛财不义财有何用!慈不是无能,不是软弱,更不是委屈妥协;义也不是浪费,不是挥霍,更不是视金如粪土!对于自己的团队,李唤飞的威严,那是在工作上,而在生活中,他就像个大哥哥一样关心他的队友。他要的,是一个整体,一个有活力,有凝聚力,积极上进的团队。

    正当这时,江嫂从老江的办公室里走了出来,她整了整衣服,微笑着,“小李,老江说有个英文的邮件他看不懂,你去帮他翻译一下。”

    “好。”李唤飞微笑着向老江办公室走去。

    进门,一股浓重的烟的味道,李唤飞把办公室的门开个敞亮,“****啊,吸烟有害健康,少抽点哦。”

    “嘿嘿,习惯了,现在都四十多岁了,也不想戒了。”老江微笑着站了起来,“坐,喝会儿茶。”

    “刚才江嫂说你有个英文的邮件?需要不需要我帮你看看?”

    “哦,这个,就几个英文而已,你来看看。”老江又坐了下来,点开一个pdf格式的文件,上面有一排由若干个英文字母组成的logo,李唤飞看着,“这个是没有实际的中文意思的,有些logo有它特定的深意,这也只有设计logo的人才知道它的意思。”

    “哦,那……不管它,来,坐,喝茶。”

    “好。我也突然有些想法要跟你提提。”李唤飞坐到茶桌边上,接水,烧开。

    “有什么好的想法?”老江也重重的坐下来,抽出一根烟,递给李唤飞。

    李唤飞接过烟,放在茶桌上,“我是这样想的,现在工厂的订单相对稳定,国外业务员的业绩也在不断提高,我是在想,不然我们招一两个做营运的过来,专门负责做网站的页面设计和图片处理,再一个就是优化我们的产品信息。”

    “嗯,做营运……没必要吧,让业务员自己打理自己的账号就好了嘛。”

    “我是这样想的,我们尝试着开发一些日常的快消费品,比如样式奇特的首饰盒、礼品盒,这些都是一次性用的,还有别的可以在网上做零售的产品,具体的产品……我们到时去了解市场后再决定。你看我们厂也有一些可以存放这一些产品的空间,空着也是空着,另外我们还有些材料边料,还是可以再利用的。”虽然李唤飞从老江的脸上看不出他对他的想法产生任何兴趣,但他还是想把他的想法说完,“你看他们开网店的,也有做亚克力产品的零售,比如某宝,某马逊,等等,在这些平台上零售的产品,单价比我们做大单的单价高出三四倍,所以,如果工厂有专门的营运,业务员就有更多的精力开始的新的方向的提升和发展。”

    “嗯,你说的这些……我以前也有了解过,只是……开发费用和屯货这块,资金压力比较大,资金的周转周期比较长……而我们现在……才刚刚算是稳定下来……所以这件事,还是要从长计议。”

    不愧是个商场上的老手,考虑问题比较全面。而李唤飞经过对线上零售领域的了解,他越发的觉得,有这样的生产链,应该好好的应用,而不能只满足于代加工领域的简单的生产。从那以后,他也会经常请教做线上零售工作的同学和朋友,他相信,只有学到老,才不会被“老”。
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