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回流40年 第54节 谈判

时间:2018-07-12作者:嵩山

    拿到授权书,还是中英日三国文字撰写的,上面的条款是按照卢利和横井军平商量好的内容拟定的,任天堂公司以一日元的价格,把马里奥形象使用权、后续开发权、这个名字的各种外文注名权全部转交给卢利,日后由此形象产生的所有利益,任天堂也再无插手余地了。

    可以说,只要卢利签字,马里奥就完全彻底的属于他了!但他还不能贸然签字,得等张耀元律师过来,泥轰人经常在合同中搞鬼的,万一给对方坑了怎么办?

    等了一会儿,张耀元满头是汗的来了,随即进入自己的角色,把三份合同全部看了一遍,向卢利点点头。后者这才拿起钢笔,签上了自己的名字;然后,取出了包括《超级玛丽》的设定图和关卡图纸、人物形象在内的专利文件。

    这一次,山内溥就有用武之地了,他本人不懂技术,但天生了一双慧眼,拿过厚厚的一摞文件,从头到尾的翻阅了十几分钟,将之交给一边眼睛都顾不得眨一下的宫本茂,抬起头来,向卢利露出一抹苦笑:“虽然很难解释,我也很难相信,但我想,以卢桑的才华,一个人研究出红白机的专利,不是不可能的!”

    卢利耸耸肩膀:“山内先生,我以这款手柄专利和游戏设定专利,推高任天堂的股价,应该不成问题吧?”

    “卢桑,现在你可以说出你的条件了。”

    “首先,我在香江选中了一家名为key的电子公司,我想入手,但我没钱。我希望任天堂能够将之全部收购下来,然后比照马里奥的条件,将这家公司交给我。您放心,key公司的规模很小,总资产也不会超过150万美金。”

    山内溥呵呵一笑,看也不看一众部下难看的脸色,爽快点头:“没问题!”

    “第二,红白机的生产,泥轰本土的销量,要让出30来,交给我的key公司生产,另外,红白机的生产过程中所需要的核心芯片,我要和任天堂公司一样的价位购买;第三,红白机的海外销售,任天堂不得以任何理由和借口从中阻挠。”

    “三成?卢桑以为,红白机上市之后,能有多大销量?嗯,仅限于泥轰本土?”

    “一年一百万台是不成问题的!”

    “那么,30就是30万台喽?这家总资产不到150万美元的key 公司,能有这样的产能吗?”

    “这个问题留给我自己解决怎么样?”

    “好吧,这一条我也同意了,还有什么?”

    “还有两条,第一,红白机的专利是我的!但我可以授权给任天堂公司使用,专利费嘛,不要太多,每一台,就按照12美金计算好了。”

    “卢桑,你疯了吗?知道经过我们的计算,红白机的成本和售价是多少吗?”

    卢利不屑的一笑,山内溥纯粹的在唬人!红白机的售价,恐怕连他自己都还不知道呢!但卢利却是知道的,83年7月推出市场,售价14,日元,按照当时的外汇牌价,折合成美金是61元多一点,在83年的游戏机市场,算是最低档次了,甚至连经销商都认为,这个价钱,根本无利可图!

    但等红白机走进市场,以其流畅的画面、良好的操作,瞬间成为游戏迷心中的宠儿,之后更是搭配上《超级玛丽》,走遍世界的每一个角落!山内溥也因为这两个名扬天下的品牌,正式封神!

    “我不知道你们的成本,我更不关心。嫌成本太高,你们大可以选择更便宜的人工啊,对了,我推荐一个地方,就是我的祖国华夏,怎么样?”

    山内溥第一次哈哈大笑起来!老人快被他气炸了!“卢桑,你这就不是谈事的态度了!你这莫不是开玩笑吗?照你这种做法,任天堂的2,000多员工又怎么办?”

    “那您的意见呢?”

    “专利可以是你的,任天堂也可以付出专利费,但是,每一台不能超过75日元!”

    “这样吧,连同加了十字键的手柄专利一起,每台红白机,专利费15美金,怎么样?”

    山内溥这回可有点发傻:“卢桑,你刚才的意思是说,红白机中不包括这个十字手柄?”

    “当然不包括!”卢利说得理直气壮的:“我们甚至还没有签署手柄的专利转让书呢,不是吗?”

    山内溥恨恨的一咬牙,知道自己陷入了思维盲区,以为肯定是算在一起的,谁知道他居然要分开计算?“15美金不行!”

    双方争执良久,最终还是互相妥协,以135美金的价格成交,也就是说,每卖出去一台红白机,任天堂就要给他3,674日元,而且卢利提出特别要求,就按照这个价格支付,以后所有生产出来的份额,也要一应如此。

    山内溥何等老奸巨猾,立刻拒绝:“这不行,要按照当月的平均外汇牌价进行。哪有用固定汇率的?”

    卢利自知骗不过这老家伙,只得退而求其次:“好吧,就按照你说的,但要按照我指定的外汇进行结算。”

    山内溥微微皱起眉头,沉吟良久,他这会儿看出来了,这个孩子的每一句话似乎都是有深意的!什么叫他指定的外汇?这句话是什么意思?“那,你想指定什么?”

    “当然是日元啦!”卢利也不怕他会猜出来什么,日元疯狂升值是91年的事情,距离今天还有近10年的时间呢!

    谈完了这件事,接下来就是《超级玛丽》这款游戏了,卢利狮子大开口,开价三亿,美金!而且任天堂只能得到开发版权,只有使用权,有利用游戏中的各种人物,开发其周边产业及经济利益的权利;当然,这些后续产生的利益,卢利还是要占比的。

    而任天堂没有的,则是游戏的后续开发权,也就是说,任天堂如果同意了他的条件,就是花了三亿美金买到了这厚厚的一摞纸张,以及游戏开发之后,产生的一些周边利益。

    这样苛刻到如同抢劫一样的条件,山内溥怎么可能答应?“卢桑,您的胃口太大了!任天堂根本满足不了您!”

    “山内先生,任天堂的市值超过万亿日元,拿出不到十分之一……,”

    山内溥给他气乐了,昏黄的眸子有些好奇的看着卢利:“卢桑,我很好奇。你是极少见的,有真正的才华的少年,甚至对于市场的把握,也远不是你这个年龄的孩子能够拥有的。”

    “您就直接说但是吧?”

    “但是,你某些方面的知识,又贫瘠得可怕。”山内溥讷讷的说道:“任天堂的市值很高,这并不假,但你以为,所谓的市值达到一万亿日元,就是说任天堂的账面上有这么多现金吗?”

    “呃……”卢利难得的红了脸,干脆岔开话题,说道:“如果难度太大,不如换个办法。”

    “你说?”

    “我要10亿日元的现金,其他的,按照现在的市值,给我同等价值的股票,怎么样?”

    “怎么,小卢桑对于进入敝公司的董事会很有兴趣?你知道三亿美金的股票,占比多少吗?超过15!已经可以算是仅次于我的第二大股东了!”

    “山内先生,你放心,我对成为贵公司的董事会成员没有丝毫兴趣,我只是短线持有,从任天堂的红白机和《超级玛丽》上市之后起,三个月的时间里,我就会将这批股票按照市值全部出手。怎么样?”

    山内溥呆了一下,怒意更甚!你太狠了!

    以山内溥的阅历,要是看不出来这两款产品一经推出,股票必将狂涨个十五六倍,他就可以自动请辞、退位让贤了!但他不知道的是,红白机推出之后,任天堂的股票上涨了超过45倍!“不行,卢桑,这样的占比太高了,即便我同意,我也无从筹措这样巨大的股票份额给你的。而且,董事会也不会同意的。”

    “董事会?任天堂的董事会也能做得了山内先生的主吗?”

    山内溥闷哼一声,自知瞒不过他,老人干脆的摇摇头:“总之,15的份额,不行!”

    “那就算了吧,我们的谈判就暂时到这里,我回头在股票市场上吸纳到我认可的比例之后,我们再重新来过!想来最多到11月底就差不多了。”卢利说道:“我得给家里打个电话,和他们说一声,暂时回不去了。”

    山内溥对这个少年真的是一点办法都没有,确实,如果他真的不顾一切的蛮干的话,根本用不到11月底,市场就会做出反应;股市上除了散户,都是吃人不吐骨头的豺狼!那些人可不会考虑在他们的轮番操作之下,有可能会有几多泥轰人失去工作,倾家荡产、露宿街头的!

    任天堂的情况当然不至于到那一步,但受损失是肯定的。山内溥也是有决断的,说道:“5,卢桑,这是我的底线了,不能再多了!”

    “15。”

    “…………”

    又是一番唇枪舌剑,最后以95达成协议,这已经是大股东才能占据的比例了,转让的话,是要向泥轰的证监管理部门报备的;好在应山内溥的要求,这笔交易并不会实际进行,双方签订了一项补充条款,注明从红白机和《超级玛丽》上市三个月之后开始,任天堂方面将按照股票市值,以一年为期限,分三次,从卢利手中购回这批股票。

    在双方的律师见证下,这份合同由山内溥和卢利分别签上了自己的名字。老人余怒未消,又无可奈何,看着墨迹未干的合同,山内溥嘴角抽搐几下:“卢桑,你知道吗?你这种做法,无疑是在任天堂的肌体上大块大块的割肉了!希望你能够满意!”

    卢利不屑的一笑,怎么?硬的不行,开始打悲情牌了吗?笑话!“山内先生,你就是不会放弃,是吗?”

    “…………”

    “好吧,我虽然问心无愧,但也不能白白的占你们的便宜。这样吧,我给您还有任天堂一个初步承诺,我回国之后,立刻会进行游戏的设定工作,届时,我的新游戏,在同等条件下,任天堂有优先购买权,怎么样?”

    “新游戏?”任天堂的众人同时眼前一亮:“什么类型的新游戏?”

    “和《超级玛丽》差不多,都属于受众最广泛类型的游戏。”

    山内溥立刻追问道:“那,最快几时可以让我方看到设定图呢?”

    “这款游戏特别简单,我甚至现在就可以给你们画出来……”卢利清秀俊逸的脸蛋上,浮现一抹怪异的笑容:“但,任天堂能给我什么呢?”

    山内溥和宫本茂对视一眼,这会儿,这几个泥轰人仿佛已经完全忘记了刚才签署合同时的不甘和委屈,宫本茂抢先说道:“如果是经济利益,我们可以深入研究的。”

    “再说吧。”卢利说道:“等我注册了专利之后,任天堂的诸君将是第一个看到这款游戏的人。届时,我们再商量合作事宜。”

    “好吧,”这会儿,山内溥自问对这个华国少年已经有几分了解了,知道他轻易不会透露,也不再追问:“卢桑,关于《超级玛丽》的版权,如果我想如卢桑购买马里奥的版权那样,一次性购买这款游戏的其他所有权利呢?在使用费用上,任天堂可以让步。”

    “不行!”卢利想都不想就拒绝了,老家伙,眼睛真毒啊!他甚至都没有仔细看过,就断定这是一款大卖的游能够戏了!当然,以山内溥的见识,看得出来《超级玛丽》会赚钱,但也没想到会这么赚钱!这是一款在全球卖出去5亿多套的超级游戏!比《龙珠》和《海贼王》加起来都多!

    卢利怎么能放过这样一只下金蛋的母鸡?不,已经不能说是金鸡蛋了,应该说是金的恐龙蛋!“每售出一份卡带,我要55的分成,怎么样,很便宜吧?”

    “便宜?你……”

    “山内先生,在我的《超级玛丽》设定图中,已经把从头到尾的所有关卡,全都画出来了,该隐藏的关卡、可以进入的通道,也逐一做了标注。任天堂的技术人员需要做的,只是按照我绘制和标注的内容进行编码计算就可以。这最起码省略了你们7成以上的研究时间和经费。我现在只要55,很多吗?”

    山内溥摇摇头:“你说的这些有道理,但55不行!卢桑,在这款游戏的版权环节上,任天堂已经答应了您苛刻的条件,而在专利使用上……”

    “山内先生,不如还是告诉我你的开价吧?”

    “最多不能超过30。”

    “山内先生,你这就不是谈判的态度了。这款游戏完全是我设计、我研发的,你们只是做一些录入工作,就要占据7成份额?”

    “那么,生产环节呢?制作卡带的成本呢?”

    卢利可真有点生气了,这是明目张胆的欺负我年纪小,不知道工厂生产环节中的情况吗?“山内先生,您说这样的话,对得起您的身份吗?是,我承认,生产材料、水电费用、设备折旧、员工人工什么的都得花钱,但批量化生产,这点成本又算的了什么?咱们以100万盘卡带计算,你说的这些,能够占据多少比例?一成五、两成?我现在最多给你们留下了最多30,最少也是25的利润,还不够吗?”

    山内溥还确实存着这种打算,不料卢利侃侃而谈,把他都惊到了,他才11岁,怎么会懂这些的?

    给一个孩子当众打脸,即便是以山内溥的老奸巨猾,也有些讪讪然了。

    卢利也不深究,继续说道:“还有最后,水内桑,我在股市上的全部损失……”

    “卢桑,你该不会是想让任天堂补偿你吧?”

    “当然不是了!只要补偿一小部分就可以,嗯,一亿美金,怎么样?”

    “…………”

    “哎,你别走啊!”

    纷纷攘攘了一个下午的时间,卢利和任天堂之间的谈判也没有取得最终结果,股市上的损失什么的算是玩笑,但在《超级玛丽》的专利费用上,双方又顶上牛了。

    眼看着天色已晚,山内溥一宿没睡,这会儿真有些扛不住了,卢利也看出来了,暂时停止下来:“先到这里吧,山内先生也累了,休息一晚,我们明天接着谈,怎么样?”

    山内溥苦笑着点点头,他真的很累了,论体力,他是怎么也比不过一个11岁的孩子的,更何况还熬了一宿?“那么,我就失礼了。”

    卢利把一群泥轰人送出酒店大门,目送他们登车远去,也是伸了个大大的懒腰:“好舒服!”

    回到酒店房间,张耀元还没有离开,正在整理文件,他作为律师,这是他的工作,不是说卢利签好字就行了的。“张桑,辛苦您了。晚上在酒店用餐吧?吃西餐?”

    “还是不要了。哦,如果小卢桑想吃西餐的话,我推荐您一个地方,有一家名为拉特勒杜尔罗布尔的法国餐厅,在银座区,哦,我这里有名片。”

    张耀元倒是热心肠,拿出一张名片,卢利接过来看看,登时傻了眼,上面都是片假名!他连平假名都认不全呢,现在居然给他写着片假名的名片?他干笑几声:“多谢、多谢!”

    “要是您到拉特勒杜尔罗布尔去的话,记得,那里的煎小羊排,一定要尝一尝。哦,还有,最好不要超过5成熟。绝对是一种全新的享受,让您不虚此行。”

    “好,谢谢你,我记住了,煎小羊排,5成熟。”
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